“找重工”独创人冯丽锦：工程机械同享，我的目的是 200 亿

冯丽锦 广州弎马信息科技有限公司总司理、找重工“找重工”独创人

冯丽锦

很难想象，独创的目的亿眼前目今这位笑颜苦涩、人冯斯文暖以及的丽锦女子，会与充斥雄性荷尔蒙滋味的工程重工行业分割在一起，她便是机械冯丽锦——工程机械配置装备部署租赁平台“找重工”的独创人 。她自认身怀“守业基因”，同享由她在 2015 年建树的找重工“找重工”去年生意额抵达 3 亿元，对于如斯年迈的独创的目的亿独创公司来说，实属不易。人冯在她眼里，丽锦守业最需要的工程便是激情，这也是机械她落选员工的主要尺度之一。

另辟蹊径，同享工程机械玩同享

以前在碧桂园做患上红红火火的找重工冯丽锦，在 2015 年初抉择告退守业，彼时的她，另一个身份是中大管院的 MBA 学生。

冯丽锦展现，“自己体内有着守业基因，家里良多人都是使命使命着就自己守业了，而我在读 MBA 以前就判断了会去守业。” 冯丽锦二心想做一个既有市场需要，又有社会价钱的名目，她不断深信着一个理念——不用定短期内能赚多少多钱，但它确定是有社会意思的。

基于在房地产行业多年的使命履历，冯丽锦以及守业过错环抱着与修筑相关的商业圈妨碍了多月的市场调研，碰头了四十多家企业以及一百多位业余人士，发现工程机械的租赁行业大有睁开远景，“找重工”的想法应运而生 。她说：“比力日本、欧美，他们的机械租赁情景抵达了 80%，而 2015 年的时候，中国还不到 10%。”

中国当初的工程机械是供大于求的，每一每一蒙受闲置;另一方面，良多超大型施工企业除了自购以及长租之外，也每一每一有对于机械的短租需要，临时租不到适宜机械的情景并良多见。这个时候，“找重工”这样的平台就能发挥熏染——修筑施工市场很大，而机械散漫在良多“散户”手里，“找重工”能经由用互联网、物联网的技术以及配套的增值效率，把这些机械公平的调解起来。

找重工

冯丽锦展现，“找重工”尽管是一个互联网企业，但她也愿望相助方可能将之视作租赁公司，只是咱们这个租赁公司比照传统的企业具备更多优势 ——巨匠都知道工程机械的价钱特意高，任何一个租赁公司都不会有太多的机械，而且他们可能惟独一种品类的机械，好比惟独挖机或者惟独吊机，可是咱们公司没实用率种类、效率地域、效率光阴的限度，可能跨地域多品类地向企业提供机械效率。”

归根事实，“找重工”着实就属于同享经济，冯丽锦说：“它是时期睁开的产物。”

客户要“快”，目的做到两百亿

良多人一起头并不看好“找重工”，由于做机械租赁的老板给人的传统印象便是“土”，可能惟独初中致使小学横蛮水平，他们对于互联网的清晰、信托水平要打一个问号。冯丽锦对于此也有耽忧，可是真的做起来之后，才发现这个财富对于互联网的接受度“远高于咱们的想象。”

公司睁开很快，去年 8 月份，中铁四局自动找到“找重工”谋求相助，这让冯丽锦感应颇为感动 。从去年 8 月到如今，“找重工”给中铁四局提供了 50 家提供商，“惟独他们跟其中一家签条约，咱们就实现使命了。假如他不经由咱们，去线下找，还要三家比价，特意省事也耗光阴以及肉体。”

尽管，冯丽锦以及团队早期少不了走弯路，好比 APP 的妄想，“这概况技术下场不是最紧张的，商业逻辑才是关键”。冯丽锦展现，APP 的第一版有点像淘宝，是“自选”方式：掀开 APP，名目方抉择位置，就近找个机械，再跟借方一聊，彷佛特意利便——但公司其后发现，这样的下场并欠好。

经由审核合成，冯丽君发现原本名目方在意的是“好”以及“快”：“要做全‘多、快、好、省’，着实很难，像淘宝是‘多’以及‘省’，京东则是‘好’以及‘快’。咱们合成了客户需要，发现它们都有企业限价，惟独在限价规模内，根基都可能做，以是客户更看重‘快’以及‘好’，而其中的中间是‘快’。”于是，APP 妨碍了改版，更像京东的“自营”方式，客户一下单就“送货”，“要想快，就必需‘自营’，咱们一起头并不太违心这么做，由于危害大，但为了知足客户需要，只能这样改。”

一轮又一轮的磨合之后，2017 年，“找重工”的生意额抵达 3 亿元，但冯丽锦的目的远远不止如斯，“每一年全部工程机械租赁在中国约莫有 20000 亿元的重大市场，而咱们在未来三到五年的目的是做到 200 亿——对于全部行业来说，着实只是 1%。”

当初“找重工”已经向广东之外的中间拓展，搜罗河南、安徽、江西、广西。而“找重工”还取患了达晨总裁肖冰以及深圳栋云的万万级投资，取患上顶级投资人的招供，给了冯丽锦更多定夺。

斗果敢胆试验，守业情景变更好

在中大读 MBA，令冯丽锦受益无穷：“从前在使掷中不多少多机缘去打仗其余部份的使命。并吞 MBA 之后，情景就差距了 ，教师将企业的各个模块教学给我听，尚有良多同砚是来自差距企业的差距部份，可能从他们身上学到良多 。”

更紧张的是，在管院她学会了若何让实际散漫实际：“MBA 的实际给了我很大的教育熏染，纵然碰着不懂处置的事，我仍是能发现概况有一个根基的逻辑，能保障在悭吝向上不侵蚀。”

对于守业，冯丽锦一再夸张有危害，“守业确定是不晃动的、焦虑的。假如你想抉择牢靠，那就去下班。”不外话虽如斯，冯丽锦仍是鼓舞有想法的师弟师妹试验守业：“我感应如今的守业情景很好，从前良多守业者说要动用自己、家人以及亲戚同伙的贷款，有一种赤贫如洗去守业的感应，但如今市场上的资金颇为多，惟独你有好的想法，人也靠谱，那末想拿到早期启动资金仍是比力简略的。”

纵然守业失败，冯丽锦也感应不是天下末日，“纵然亏了钱，我信托以咱们 MBA 同砚的能耐，一两年确定也就还完了，但你会履历纷比方样的人生。我感应值患上冒一下险，但需要有家人的反对于，由于守业真的很不易。”

（文章来自中山大学规画学院—MBA20年之卓越校友访谈）

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