麦肯锡《2016年破费者神思量核陈说》展现，详尽中国破费者对于品牌的说历时尚忠实度正在不断后退，破费者已经走过了唯“高价是品牌从”的阶段，对于品质、打场的争特色化商品与效率的女性需要正在快捷削减。借开破费降级的白领东风，各大电商平台都将排汇优异品牌入驻平台作为2016年的取战重点。

从往年京东的综合中国618大匆匆，即可见脉络，风气其将 “品质”作为往年大匆匆最为夸张的详尽中间意见。而全天下导购平台详尽说在其4月20日宣告专一于白领女性市场之后，说历时尚也宣告诸如PONY EFFECT、品牌乐扣乐扣、打场的争气息图书馆、女性JONAS&VERUS等等时尚品牌入驻平台。白领

“这次可能排汇到这些时尚品牌退出详尽说，也源于咱们往年定位的调解—聚焦效率于白领女性。往年咱们的目的是与逾越1000家全天下品牌告竣民间相助导购体验。”详尽说招商负责人展现。

以前详尽说在以及蘑菇街奋斗相助时走了一些弯路，将目的人群从白领人群扩展到18-23岁的年迈女性，这也导致在相助最强烈的2015年，详尽说排汇优异品牌的措施略慢了一些。“在详尽说的招商负责人看来，详尽说以及蘑菇街并吞后，实时调解了目的人群，聚焦白领女性，对于商家妨碍周全降级，旨在排汇适宜白领女性定位以及调性的品牌。

但对于看重本品格牌调性的时尚品牌来说，抉择甚么样的平台入驻，也有泛滥考量的因素，是抉择天猫、京东这样的综合平台，仍是抉择其余细分规模的平台？纵然在时尚破费市场，也有聚美优品、唯品会等等。对于详尽说来说，在这场优异品牌争取战中，又有甚么利器可能撬动时尚品牌，并实现 “2016年与逾越1000家全天下品牌告竣民间相助导购体验”这样的目的？

优异用户是根基

“对于品牌来说，咱们确定愿望排汇到至多的用户，但最紧张的是，咱们首选是要排汇到的是违心与咱们发生分割的用户，未来与线上平台的相助，咱们也会更看重深耕细分人群的平台。”某品牌负责人展现。

对于详尽说来说，从前做导购便排汇了泛滥时尚女性的关注。2009年详尽说建树伊始，就入手建树了时尚内容团队，且团队中有很大比例来自于北京时尚媒体圈。在这些“时尚教母”们大多结业于与时尚相关的业余，概况处置过多年时尚规模的使命，目力独到，嗅觉锐敏，经由他们的编纂以及推选的内容，排汇了泛滥白领时尚女性粉丝。这些“时尚教母”对于时尚内容盛行趋向的把控让详尽说实现为了快捷的睁开，也积攒了优异的时尚用户根基。

当初详尽说具备逾越1亿的女性注册用户，其中58.3%的用户是年纪会集在23-30岁的年迈白领，75%以上的用户家庭月支出在10000到20000元国夷易近币之间。如斯精准重大的用户破费群体，是详尽说最大的优势。

有了确定患上优异用户之后，详尽说若何能让用户与平台，用户与品牌发生粘性，进而组成置办呢？

内容驱动为中间  用内容构废品牌忠实度

理当说随着电商的睁开，货架势的电商方式已经被巨头做到极致，而对于女性来说，货架势电商偏偏又很难知足女性的时尚破费需要。举个例子，用户想买个眼影，殊不知道自己该买甚么牌子，在淘宝概况京东上，只能经由搜查“眼影”的方式来患上到产物信息，而面临检索出的数不胜数各产物泛起，信托绝大少数人倒黑白常一筹莫展的。

“传统的货架势电商是很难真正知足了白领女性的需要，这也就给了咱们良多机缘。经由内容更好的效率用户，也能排汇更多的品牌。”详尽说营业负责人岳旭强展现。在岳旭强看来，高品质的内容以及交互能耐实现优异用户的积淀。

好的内容自带流量，为此，详尽说的平台上也入驻了泛滥的KOL，这其中不光搜罗时尚圈内驰名的江南BoyNam、陈雪造型、Bomoda漂亮系，更有轻熟女性关注的娱乐星座、美食生涯等差距规模的资深话题大号，搜罗深八深夜八卦、严正八卦、橘子娱乐、同志大叔、二更食堂、i烘焙、觅食等。当初已经有近两百个KOL大号陆续入驻详尽说，不光传递时尚态度以及优异原创内容，更能让用户在与KOL互动的同时，实现购物。

经由优势内容的向导，在详尽说平台上，女性用户可能顺遂的实现种草到拔草的历程，好比喜爱美容教主Pony的用户，在浏览Pony的时尚教程时，假如对于其品牌发生兴趣，可能顺遂的经由详尽说的平台实现置办。对于时尚品牌来说，经由优势内容与女性破费者组成互动，让女性破费者从发生认知、到建树好感，最终实现置办。

“内容可能让女性群体聚焦在一起，而且逐渐增强对于产物以及品牌的依赖性，这也是良多品牌最看重的一个因素。用户在关注一个KOL概况一个时尚话题的时候，每一每一便是其有购物需要的时候。以是对于详尽说来说，咱们也会坚持内容+社交+电商这样的方式去睁开。”岳旭强说。 

理当说，随着白领女性破费水平的后退，电商平台对于优异时尚品牌的争取战也将愈演愈烈，对于时尚品牌来说，抉择一个用户时尚习气以及品牌适宜度不同的平台入驻，也将成为一种趋向。而在这个历程中，详尽说是否能经由优异内容将时尚品牌群集，或者将成为它未来内行业内睁开的关键。