何文进：外洋并购要融会软横蛮坚持硬制度

1月17日，何文会软横蛮在“新模式下中欧关连钻研会”上，进外坚持中联重科副总裁何文发展现，洋并硬制2008年中联重科并购意大利CIFA公司已经奏成果，购融时期中联重科蒙受了诸多难题，何文会软横蛮也总结出了五个关键词：容纳、进外坚持同享、洋并硬制责任、购融纪律、何文会软横蛮共舞，进外坚持详细体如今实施以及坚持软横蛮以及硬制度的洋并硬制两大原则上。

何文进介绍，购融中联重科当初年销售额近1000亿元，何文会软横蛮在全天下工程机械行业里排第六位。进外坚持作为中联重科国内化历程的洋并硬制紧张一步，2008年，中联重科散漫曼达林基金、高盛、弘毅投资一起并购天下第三大混凝土机械制作商意大利CIFA公司，四年以前，如今的CIFA不光走出金融惊险的低谷，还乐成实现扭亏为盈，2010年，CIFA实现利润超3000万欧元，2012前三季度的利润是其在金融惊险前、2007年时整年利润的3倍。

2008年并购后，中联重科混凝土事业部以及CIFA作了整合，满意双方团队在产物研发、根基钻研、试验平台等方面实现为了周全的突破。

何文发展现，中联重科由于并购CIFA一举跃居全天下混凝土机械行业第一。2012下半年中联混凝土营业虚现170亿元支出，同比削减超50%，呈高速削减态势，开始展现08年并购成果，这大大有利于中联进一步增长国内化历程，向全天下工程机械业前三的目的起劲冲刺。

作为机械装备行业里第一家实施外洋并购的公司，中联彷佛其余“走进来”的中国企业同样也碰着了诸多难题。08年并购实现后就碰着金融惊险，当时营业直线下滑，若何整合企业，若何安定夷易近意、勾通队伍、转为惊险都是下场，中联在履历挑战的同时也积攒了履历。

何文发展现，中联并购CIFA的履历可能用五个词来演绎综合，即：容纳、同享、责任、纪律、共舞。详细浮实际行以及坚持软横蛮以及硬制度的两大原则上。不容纳与同享的软横蛮作条件，就无奈实现双方横蛮的高度融会，不责任、纪律作为硬制度的实施以及坚持，整合将无奈实现，在充斥机缘以及挑战的市场，要实现企业的共舞，尽管也无从谈起。

他路透，中联在外洋并购以及融会的历程中，首先站到了对于方的角度思考。实施了一个家庭、两个品牌、三个原则：即坚持CIFA团队与员工的晃动、坚持CIFA经营的自力性以及坚持全天下规模内资源的短缺同享。尚有四个配合：配合的向导班子、配合的研发平台、配合的国内营销收集，以及配合的提供链规画系统。满意双方因此快捷告竣共识，较快地消除了由于地域、横蛮差距带来的借鉴神思。

他展现，差距横蛮尽管会发生脑子方式的差距，但惟独真正换位思考，去感同身受地思考、相同、处置，确定能拉近相互的距离，削减彼此间的差距。

何文进夸张，中联在笼络CIFA的四年多里，至今不向CIFA派驻一位中方员工，秉持“意人治意，高度自治”的方式，这样能为CIFA的经营带来自动侧面的熏染。

他指出，以往，中间团队职员的罢免，是中国企业实施跨国并购的浩劫题之一，中联的做法是“信托但并不放任”。并购后，中联抉择让CIFA原本的董事长法拉利连任，并让原本的CFO任CEO。在金融惊险时，中联不自动开革一位CIFA意大利员工，而非面临同行的聘用，CIFA也不消散一位主干职员，坚持了全部团队的晃动性以及个别运行。而且，在金融惊险最难题时，CIFA规画团队自动要求减薪，抉择与公司共运气。

何文进介绍，如今CIFA的CEO已经是并购后的第三任，每一任都起到了配合的熏染，但当一任CEO无奈知足企业的睁开要求时，中联总部也会颇为刚强地妨碍职员调解。但每一任CEO的换届因此企业短处为中间。此外，凭证公司的规画制度，中联总部尽管不派常驻职员，但每一年都市对于CIFA的财政、资产、职员薪酬妨碍严厉审计，发现下场快捷整改。以是，双方都在相互认同、清晰的纪律下公平果真地处置任何下场，硬制度在整合历程中发挥了颇为紧张的熏染。

他指出，软横蛮实现为了双方的融会，硬制度实现为了整合，有两者作根基，能耐实现“共舞”。

何文进泄露，相对于并购早期，中联的横蛮已经患上到CIFA的员工高度认同。CIFA的规画团队，在金融惊险最强烈的时候，都自己掏腰包买入CIFA的股份，假如不对于公司的认同，是无奈想象的，这展现了中联在笼络后的实用整合。基于横蛮上相互接管的根基，并购后的相关营业以及产物的融会难题勉强傅会。并购早期，CIFA团队也戴了“有色眼镜”，他们颇为矛盾将CIFA先进的技术转移到中国，融会进中联的产物。但如今CIFA不光颇为自动自动地向中联团队教授技术以及履历，而且还自动建议在中国的中联工场内建树“CIFA厂中厂”，来破费CIFA相关的零部件，以实现制作平台的同享，这也使中联产物的工艺取患了不断的提升。而且，如今CIFA不光担当起了混凝土相关的产物，也担当起了中联重科的起重机营业，在意大利作面向欧洲的组装破费。

何文发展现，如今以CIFA为中间，中联组成为了全天下提供链、全天下研发平台、全场市场收集的快捷整合融洽以及，同时，也带来了全部功劳的大幅度提升。

他也指出，在建树软横蛮，实施硬制度的同时，要真正的实现一次好的并购，外部实力的辅助以及反对于，也起到了颇为关键的熏染。CIFA的并购整合历程中，以曼达林基金为代表的配合投资者亦功不可没。

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