葡萄酒破费商要想将自己的葡萄葡萄酒卖出高价，就确定患上学会讲故事。耐卖

　　讲甚么故事呢？题材良多，出高如与家族无关的葡萄故事、与酒庄及酿酒无关的耐卖故事等。实际上，出高葡萄酒破费者在抉择所要置办的葡萄葡萄酒时，种种故事都市对于他们的耐卖抉择发生影响。他们会思考葡萄酒破费商的出高历史、破费商对于葡萄酒的葡萄意见、酿酒的耐卖理念及相关履历等，之后才会做出“精确”的出高抉择。不光葡萄酒破费商需要讲故事，葡萄酒专家、葡萄酒记者以及葡萄酒博西崽也需要讲故事，从而证实自己的本领或者专长。

　　讲故事被界说为“经由从小事动成份享知识以及履历，从而转达重大的想法、意见以及因果关连。”

　　每一个故事都需要环抱一个简略让人清晰的中间工具妨碍，这个工具能让人们发生临时的共识。在葡萄酒界，讲故事能影响葡萄酒的价钱吗？谜底是确定的。葡萄酒是种与人的体验相关的产物，因此它的价钱有可能残缺叛变破费老本。相同，葡萄酒自己的抽象以及声誉则会大大影响价钱，而讲故事则有助于葡萄酒抽象的打造。

　　那末若何给破费者讲故事呢？总的原则是要确保故事的着实性。之后，可凭证差距的破费群体，讲差距的故事规范。假如听故事的工具是艰深公共，你可能说说酒庄的历史、地舆位置以及地质条件。他们会颇为喜爱这种规范的故事。此种措施可称为形貌式法。假如你的工具是气宇某地并不断想亲临此地的破费者（如鉴赏波尔多葡萄园的中国人），你可能跟他（她）说说酒庄历任庄主的故事，这会给他（她）带来怪异的神思变更。这便是沉浸式法。最后，假如你要将故事说给一些葡萄酒专家以及葡萄酒记者听，这些人个别比力理性，他们多关注技术层面的信息，这时，你可能跟他们说说葡萄园规画以及酒庄在技术方面的投资等。这种措施可称为技术式。

　　实际上，破费者在评估一款酒时，会接管两种措施：第一种，他们会用比力理性的措施，他们会借助指南手册或者名庄官网上的信息去分说，这个时候，讲故事可能让破费者解脱原封不动的印象；第二种，他们会经由自己亲自鉴赏相关名庄或者品味葡萄酒，来做出评估。此时，讲故事也颇为失效。

　　以法国葡萄酒为例，假如听故事的人是法国人，可接管形貌式法讲故事；假如听故事的人是外国人（特意是亚洲人），可运用沉浸式法；假如听故事的人是专家，无妨试试技术式法。