有分解才有目的 聚焦家具业单店功劳提升零星

【建材网】经由在上文就产物店面抽象优化零星在门店落地实施的有分有目四步骤合成：产物贡献合成、门店功能分说、解才焦家具业特殊针对于拆穿、聚单店主顾路线优化，功劳清晰了成交率提升的提升根基零星的建树措施。

成交率的零星提升，职员实质本领的有分有目提升是关键。

职员实质本领的解才焦家具业提升，由如下五个模块：

销售目的聚单店规画

薪酬鼓舞规画

团聚机关实施

销售能耐磨炼

销售话术演练

在未论述销售目的规画模块以前，先看一个案例：

2012年12月初，功劳笔者在武汉为李总做门店功劳提升的提升咨询、培训效率，零星为了魔难店长对于销售目的有分有目的设定能耐，让其店长对于2013年各门店销售目的解才焦家具业妨碍拟订。

李总署理的聚单店产物较多，以板式家具为例，在武汉有三个门店：在拟订销售目的时，可能向财政调看相关报表，要求在1天内实现，并需要论述目的拟订的理由。明天，笔者看到了三个门店的2013年销售目的：(见上表)

汉口欧亚达店2013年销售目的：

销售目的：330万

一、2011年1-11月销售额266万，2012年与去年同期比照削减率为5.3%;

二、汉口门店会集，卖场星散，随着月星的歇业，相助会愈加严酷，而且2013年经济模式没见好转势头，房地产市场仍是凋敝，2013年销售愈加难做，销量不会有大幅削减;

三、散漫2012年削减幅度，门店部份伙计以及衷共济，估量2013年销量比2012年较多削减8%，以是2013年销售目的：(280÷11)×12×1.08=330万

徐东居然之家店2013年销售目的：

销售目的：500万

一、2012年共有2场大型匆匆销行动，合计销量86万，平均每一场销量43万，2013年睁开3场匆匆销行动，比2012年多睁开一场，可能削减40万销量。

二、凭证每一年10%的做作削减，2013年销量为：(308÷11)×12×1.1=460万.

三、合计，2013年销量460+40=500万徐东欧亚达店2013年销售目的：销售目的：547万

一、目的拟订理由如下：

测算2012年整年销量：(396÷11)×12=432万。

凭证统计，2012年销售中，老主顾一再置办或者转介绍新主顾置办的比例仅有9.6%，在2013年妄想睁开老主顾呵护行动，抢夺经由老主顾的介绍带来更多新主顾，妄想老主顾转介绍的比例后退到15%以上，估量会有30万销量削减;

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