中小保险公司若何与至公司为战？有三个突破口

【摘要】面临至公司的中小至公战规模与网点优势，若何困绕？这已经成为了中小保险公司颇为关注的保险话题。小公司睁开有三个突破点，公司个突即老本；凋谢；衔接，若何捉住这些关键的破口要点，转换思绪，中小至公战就能取患上睁开机缘。保险

　　第一个突破点是公司个突“老本”。好比西班牙的若何一家中型车险公司。其85%的破口保费是来自于马德里一个都市，全都是中小至公战车险营业，可能看到他的保险专一度有多高。这家中型保险公司的公司个突特色在于简化经营，实施低老本方式。若何其在马德里惟独一个效率网点，破口提供了所有的效率(搜罗承保、理赔等等)，80%的客户分割都是经由电话实现的；他有颇为成熟的“零老本”横蛮，全部机关有500个雇员，他的产能有54亿保费，平均产能颇为之高；低老本获客，保单快捷签定(可能经由电话6分钟之内，)；经由口碑转达，在2005年以前简直不任何广告。

　　除了此之外，尚有低成理赔本，由于事变双方少数是本公司的客户，他接管一种颇为浅易的措施来快捷支出赔款，从而节约了良多经营老本。这家保险公司还与马德里逾越60%的补葺厂签有协议，从而缩减了补葺用度，忠实酬谢名目则作废了客户妨碍小额索赔的念头。这家保险公司比全部行业要低50%的用度率，当初其在全部马德里市场份额占到了34%，保费抵达了54亿。

　　第二个突破点是“凋谢”。传统保险公司是比力激进封锁的。在这个时期，假如不凋谢就颇为难。就举一个例子吧，便是自力署理人这件使命。为甚么保险公司自己不去做这件使命，当有人在做自力署理人的时候，对于保险公司而言，彷佛酿成为了一件颇为敏感的使命。

　　但这种趋向是无奈修正的，署理人睁开到如今这个阶段，一些人具备了大批的忠实客户群，靠口碑转达来给他们削减客户。自力署理人也是他们的一种呼声：我是否一辈子要给保险公司做？能不能自己干？自力署理给了他一个很好的处置妄想，保险公司假如不捉住这个机缘，良多署理人也会脱离你这家保险公司，自己干，实际上你的营业职员仍是消散了，并无把控住他们。那保险公司为甚么不能凋谢一点？自己投钱辅助我的署理人去建树自己的署理门店，有无这种脑子的凋谢度以及胸襟？

　　第三个突破点叫“衔接”。互联网时期最中间的特色是“衔接”。咱们散漫保险公司来看，保险公司当初最主要的使命之一仍是营销，营业职员的位置当初在保险公司概况仍是很高的，销售团队负责人的位置也黑白常高的，当你手里有营业，有团队，有影响力的时候，你的价钱筹码就会很高。但如今的销售与以前的销售纷比方样了，如今最优异的营销专家都是在运用科技本领去增长生意。在保险行业，咱们的老例清晰是，用先进的科技本领来谄媚咱们客户的需要。但实际上，互联网时期先进科技本领不是纯挚来知足客户需要的，最中间的熏染是来开掘客户以及衔接客户。咱们花了良多光阴做自己的科技产物，发现很难逾越这些科技公司。由于保险公司雇佣不到这个行业最顶真个科技职员；第二，你很难专一地做这件使命。假如咱们接管一种凋谢的心态，去跟在某一个行业做患上比力专一的高科技公司相助，就会很快跟他“衔接”起来。这时候，咱们威力够进化到第二步，以及真正的客户衔接。以是咱们要运用互联网、大数据以及云合计等工具，来帮咱们衔接到这些真正具备用户的平台，来提升他们的用户体验，提升这些平台的流量以及变现能耐，最终实现咱们自己的目的，这才是保险公司最理当做的使命。

　　慧择揭示：面临大型险企的优势，中小型公司需要飞腾老本、突破传统、运用互联网技术来睁开自己。惟独这样，中小保险公司能耐以及至公司相助，能耐在市场上取患上确定的位置，具备更多的客户。

(责任编辑：探索)